Ⅲ. 멕시코 방탄 시장 진출 모색
5. 주의사항 및 성공 가능성
(1) 주의사항
한국과 멕시코 양국은 2005년부터 FTA 체결에 대한 논의를 해온 바 있다. 이는 한국의 기업들이 거대 잠재시장의 하나인 멕시코로의 활발한 진출과 자유로운 투자를 위해 끊임없이 정부 당국에 한-멕FTA 체결을 서두를 것을
멕시코 등지에서 탄탄한 입지 를 잡고 있으며 오히려 2006년의 위기 이후 해외 시장에서 탄탄하게 자리매김 하고 있 는 ‘미샤’의 해외진출성공요인을 알아보고자 한다.
② 사업영역
Ⅱ. 기업의 목적 및 경영자의 경영철학
① 경영철학
▷ 에이블씨엔씨는 고객이 원하는 새로운 가치를 지속적
성공전략
1) 소비심리 위축에 적합한 제품전략
-PB 상품의 비중 확대
-즉석식품, 신선한 청과 취급하는 소형매장의 전국적 확산
2) 해외시장 진출
- 중국과 인도 등의 신흥시장에서의 지속적인 성장
- 중남미 동유럽과 러시아 시장 확대
- 각국에 맞는 유통시스템 확보
3) 소비
진출하였으며 특히 멕시코와 캐나다에서 성공을 거두고 있음
2. 월마트의 경쟁 우위
1) US시장에서 이미 실행되어 성공을 거둔 전략 보유
▪ “매일매일 낮은 비용으로(Every day low costs)” 슬로건 실천
▪ 월마트 성공의 비결
: 월마트의 협상력, 구매력으로 합당한 가격으로의 down가능
: 선진정
낮은 가격
지속적인 비용관리, 투명한 기업문화, 납품업체와의 협력, 첨단 기술의 활용 등 다양한 노력을 통해 고객에게 우수한 품질의 상품을 낮은 가격으로 제공한다는 월마트의 약속과 노력
매장관리
월마트는 지속적인 매장관리를 통해 어떠한 상품이라도 소비자가 원하는 때 구입할 수 있도록
전략을 통해 시장에 진출하고 있다.
④ Government Driver
㈜락앤락의 경우 해외 진출 시, 현지 정부의 정치적, 경제적 요구가 비교적 유연한 편이었다. 중국의 경우 중국 정부의 적극적이고 개방적인 정책 덕분에 어려움을 겪지 않고 시장 진입에 성공 할 수 있었다. 중국뿐만 아니라 인도, 동남아시아
전략
- 80년대부터 월마트는 식료품사업, 대도시 시장진출, 지역적인 범위를 확대를 위한 일
환으로 재고관련 기법이 동일한 분야의 관련 다각화를 꾀한다.
1) 샘스 클럽
: 회원제 클럽으로 가격할인이 아닌, 철저한 품목제한과 창고식 구조, 포 장과 서비스의 폐지, 낮은 마진율에도 높은
멕시코의 산업 인프라와 운송 인프라의 수준을 향상시키는 데에 일조하여 유통업체인 월마트의 물류, 운송 시스템의 문제점을 해결하였다. 멕시코에서의 월마트의 성공은 미국에서의 성공을 사업 기반으로 하고 있다. 전형적인 Globalization의 경영 전략을 지역 특성에 따라 수정을 가하는 형태로 기본적
못했다. 또한 멕시코 시장 진출 당시에는 월마트는 573개의 크고 작은 월마트 산하의 지점을 소유하고 있는 것과는 달리 NAFIA조약 이전에는 멕시코 시장 진입에 난관을 겪고 있었다. 당시만 해도 월마트의 해외 시장 전략은 단순히 미국에서 하는 방식을 외국으로 그대로 옮기면 될 것이라는 정도였다.
성공방안을 모색하게 되었다.
Ⅲ. 해외진출
1. 해외진출 과정
지난 1968년 베트남을 시작으로 해외시장 개척에 나선 진로는 동남아를 출발점으로 73년 서독에, 75년 미국에 이어 79년 일본시장에 진출하기 시작했으며 아르헨티나, 호주, 브라질, 캐나다, 중국, 독일, 괌, 이태리, 인도네시아, 멕시코, 네